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Apr 19, 2024
2 minutes read

客户案例 | 巴西美妆品牌mahogany通过WhatsApp Business API销售额实现年度同比增长242%!

WhatsApp Business API,MSC客服云、MMC移动营销云客户案例

客户背景

mahogany是巴西的一家化妆品公司,创始于1991年,成立三十多年来至今已经拥有200多家店铺,在高端化妆品领域拥有领先地位,产品集优越性、原创和优雅性于一体。公司价值观的核心为:追求细节和关心产品质量。

mahogany的梦想是:为个人和家庭打造优质的产品和令人难忘的美容体验,唤醒内在活力。”mahogany市场营销经理Brian Drummond说。

公司官网:https://www.mahogany.com.br/

面临的挑战

mahogany之前使用的平台存在几处限制:

  • 原来的平台只能通过电子邮件与客户沟通,不支持整合和使用其他渠道,如WhatsApp;

  • 需要开发HTML才能创建自动化流程,比如设置自动化邮件或购物车商品提醒;

  • 如果要对平台进行变更,需要投入极高的技术支持。

mahogany希望采用新的解决方案,解决以上痛点,优化客户沟通互动及提高转化。

多种解决方案搭配,全面开启营销互动

  • WhatsApp Business API和电子邮件

根据Statista 2024年1月的数据,巴西是WhatsApp渗透率全球排名第三的市场,也是除亚洲市场外WhatsApp渗透率最高的市场,拥有超过1.4亿的用户,渗透率超过96%,有35%的人将其列为最喜爱的平台,可以说WhatsApp已然成为了巴西日常生活中不可缺少的“刚需”并且,从23年4月开始,在巴西用户可以直接通过WhatsApp 直接向中小商家进行付款,支付功能的服务合作伙伴包括Mercado Pago,Rede和Cielo,未来将覆盖使用WhatsApp的API客户。除巴西外,Meta分别在渗透率极高的印度和新加坡也开通了支付功能,助力商家实现销售变现。

mahogany也是考虑到WhatsApp在当地的受欢迎程度和未来巨大的发展潜力,决定添加这个渠道进行营销并为用户提供客户服务,借助渠道本身的用户群和功能优势,提高营销效果,提升客户体验。

了解更详细的WhatsApp Business API营销技能,欢迎下载《WhatsApp Business API营销指南》!whatsapp business guide

而电子邮件一直是国外企业常用的营销和客服方式,也是mahogany原来在使用的渠道,电子邮件和WhatsApp双管齐下,可以在保证原有客户服务质量的同时触达新渠道的客户。

  • MMC移动营销云和MSC客服云

企业使用WhatsApp Business API可以选择直接通过API接入,也可以通过CM.com的MMC移动营销云和MSC客服云平台使用WhatsApp Business渠道,以满足企业的营销和客服需求。mahogany根据自身的实际情况和需求,选择引入MMC移动营销云和MSC客服云平台。

MMC移动营销云整合了WhatsApp、 邮件、短信、语音、RCS、Twitter等主流通信渠道,以CDP为依托,轻松设置跨通信渠道的自动化工作流程,向不同细分的客户发送有针对性的营销信息,自动开展营销活动,帮助企业精准锁定目标客户,提高营销活动效率。mahogany通过MMC营销云+WhatsApp和电子邮件的方式开展营销活动,可以个性化地触达更广泛的客户,有效提高营销活动的ROI。

同时,mahogany还部署了MSC客服云, 通过一个全渠道的收件箱管理来自各个渠道的客户咨询,搭配使用聊天机器人处理一些简单常见问题,并且可以7*24小时在线提供服务,复杂问题再交由人工客服人员处理,极大地提高客户响应速度、客户满意度的同时,优化了客服部门的工作效率。

通过部署MMC移动营销云MSC客服云以及WhatsApp Business API,mahogany轻松为其线上商城、销售部门、客服部门、自营门店和加盟店赋能,提供咨询帮助,并为客户带来优质的服务,加强了与客户之间的联系,开启了对话式营销。

不仅如此,MMC移动营销云和MSC客服云平台还极具可扩展性,未来随着mahogany业务的不断扩张,可以根据市场和受众情况对接整合不同的通信渠道。

让数字说话,销售额年度同比增长242%!

各项方案成功上线后,在2023年妇女节期间,mahogany开展了一场营销活动。结果显示,销售额年度同比增长242%!其中49%的销售额来自于电子邮件和WhatsApp渠道。

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在运营了一段时间后,mahogany每月发送电子邮件高达50万+,发送WhatsApp信息高达80万+,在客户互动和开发新客户方面更是取得了惊人的效果:

  • 与客户之间的会话互动次数增加了117%;

  • 新客户增加了439%。

客户心声

“使用我们之前的平台进行模板创建是很复杂的。没办法进行变受众变更、细分受众,也没办法获得市场营销活动的各种数据,包括客户接收和互动情况。如今,我们可以通过MSC客服云这个专业的客服平台灵活自由地使用WhatsApp。我们能够查询过往历史信息、转接电话,以及给其他团队的同事留言。”mahogany IT经理Andréa Vilas Boas评价。

mahogany表示,客户很愿意通过WhatsApp进行互动,WhatsApp信息展现出极高的打开率,始终保持在59%。不仅如此,在促进销售方面,甚至有过单天贡献28%销售额的情况,成效非常显著。

CM.com自2019年起就成为了WhatsApp指定的官方服务商,成功帮助全球各个行业的客户接入WhatsApp Business API,本次与mahogany的成功合作更是CM.com多年实践的实际反馈,相信在未来CM.com的国际云通信能力将继续赋能mahogany开拓新的版图!

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CM.com是全球领先的对话式商务解决方案服务商,成立于1999年,2020年在阿姆斯特丹泛欧交易所上市(CMCOM)。致力于为企业在全球范围内提供国际短信、国际语音、即时通讯工具API、客户服务平台、移动营销工具等云通讯及对话式商务解决方案。

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